隨著7家移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù),整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界也開始逐漸關(guān)注這些有著官方牌照背景的民資運(yùn)營(yíng)商。這7家企業(yè)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的不僅僅是物聯(lián)網(wǎng)碼號(hào)資源,還將帶來新的連接解決方案,甚至更多其他驚喜。那么,對(duì)于這7家物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售新軍,它們?nèi)绾沃珠_展業(yè)務(wù)才能既符合監(jiān)管要求,又能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展呢?
先從物聯(lián)網(wǎng)卡說起,通過工聯(lián)網(wǎng)近期走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn),物聯(lián)網(wǎng)卡從流量上普遍分為小流量卡、中流量卡、大流量卡三種。從市場(chǎng)角度而言,分為消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡和行業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡。從物聯(lián)網(wǎng)卡入網(wǎng)制式上又分為2G、NB-IoT、3G、4G、5G等。從使用周期上,又有短期與長(zhǎng)期之分別。
從流量上來進(jìn)行區(qū)分,小流量卡主要分布在一些POS機(jī)、定位器等低流量、可攜帶的載體之上,流量普遍在單月100M以下;中流量卡主要分布在一些智慧水務(wù)、消防監(jiān)測(cè)、空氣監(jiān)測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等基礎(chǔ)公共服務(wù)或者政企服務(wù)之上,流量普遍在單月100M-3G或6G之間;大流量卡主要分布在視頻監(jiān)控、執(zhí)法記錄儀、安防監(jiān)測(cè)、工業(yè)監(jiān)測(cè)等實(shí)時(shí)監(jiān)控等大流量之上,流量普遍在3G或6G以上。
從市場(chǎng)角度來進(jìn)行區(qū)分,消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡要特別值得產(chǎn)業(yè)界各方注意。該領(lǐng)域由于多數(shù)應(yīng)用在一些移動(dòng)終端之上,部分有違物聯(lián)卡相關(guān)政策初衷,所以消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡容易出現(xiàn)一些監(jiān)管問題,比如應(yīng)用在手機(jī)上作成熱點(diǎn)共享流量、或者外出旅游作成MIFI等。當(dāng)然,也不乏一些符合監(jiān)管政策的應(yīng)用。不過,由于該領(lǐng)域多數(shù)存在問題,并且市面上仍大量存在,所以一旦出現(xiàn)嚴(yán)重監(jiān)管問題,后果可以想象。事實(shí)上,這也源于消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡利潤(rùn)率相當(dāng)可觀所致。
而行業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡則恰好與消費(fèi)級(jí)物聯(lián)卡相反,不僅受到政府監(jiān)管部門的大力推崇,而且?guī)缀醪淮嬖谏嫦舆`規(guī)的問題,除了極個(gè)別被不法分子所倒買倒賣的情況。應(yīng)用在行業(yè)級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)卡廣泛存在于公共事業(yè)、政企事業(yè)、公檢法事業(yè)等各個(gè)垂直應(yīng)用行業(yè)之中。行業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)卡類似于目前我們提到的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),與各大垂直行業(yè)天然結(jié)合,利潤(rùn)率仍舊很高,重在拓展商務(wù)渠道。
從物聯(lián)網(wǎng)卡制式區(qū)分上,2G網(wǎng)絡(luò)目前只有中國移動(dòng)在使用,至于退網(wǎng)周期,預(yù)計(jì)仍需要一定時(shí)日;NB-IoT網(wǎng)絡(luò)目前三家運(yùn)營(yíng)商都在推廣,中國電信稍占優(yōu)勢(shì),與2G網(wǎng)絡(luò)一起在中小流量市場(chǎng)中應(yīng)用;3G網(wǎng)絡(luò)目前主流是中國聯(lián)通仍舊在使用,其他兩家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商幾乎不再涉及;4G與5G網(wǎng)絡(luò)目前三家運(yùn)營(yíng)商都在主推,主要應(yīng)用于中大流量之上。
從使用周期來進(jìn)行區(qū)分,短期使用多數(shù)在一年以內(nèi),與運(yùn)營(yíng)商或者7家轉(zhuǎn)售企業(yè)談好流量、價(jià)格,在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)卡應(yīng)用;長(zhǎng)期使用多數(shù)在一年以上,時(shí)間長(zhǎng)短可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制,流量高低亦可靈活調(diào)整。
那么,從物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的角度來說,目前各類市面上物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格已經(jīng)十分混亂,移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)入圍后,是否有新的發(fā)展機(jī)會(huì)呢?對(duì)此,我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行分析:
第一,既然是物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn),出現(xiàn)價(jià)格“批零倒掛”的問題是試點(diǎn)前期的一個(gè)必然。大家都知道拿到首批7家物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售資質(zhì)的企業(yè)都是一年內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)不違規(guī),如果沒有這個(gè)門檻,所有企業(yè)一涌而出,價(jià)格又十分有優(yōu)勢(shì),可以預(yù)見,一些自律性較低的企業(yè)將會(huì)重走價(jià)格戰(zhàn)老路,繼續(xù)攪亂物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格市場(chǎng),對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言,有害無益。所以,前期試點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。價(jià)格問題以后也會(huì)隨著試點(diǎn)逐步調(diào)整,最終會(huì)達(dá)到一個(gè)監(jiān)管與市場(chǎng)都表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的平衡。
第二,之所以會(huì)出現(xiàn)價(jià)格亂象,歸根結(jié)底還是不負(fù)責(zé)任的物聯(lián)網(wǎng)卡代理商過多所致。一些代理商1G流量報(bào)價(jià)有從2元起的,有從3元起的,甚至有從0.7元起步的。為何從0.7元起步如此低成本進(jìn)行售賣呢?這種情況多數(shù)是由于簽約物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)間較長(zhǎng),屬于長(zhǎng)期使用,第一年單月0.7元起步,第二年可能馬上調(diào)整到5元,第三年可能會(huì)調(diào)整到8元甚至更高。如果不再使用,那么意味著前期的批量裝卡,尤其是貼片物聯(lián)卡要重新推導(dǎo)重來,一來會(huì)暫停服務(wù)造成客戶投訴,二來換卡成本也較高,耗時(shí)耗力。在得不償失的情況下,食之肉疼,棄之心疼,代理商可以說政策一天一個(gè)變化,而應(yīng)用方則只能干吃啞巴虧。
第三,物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的核心價(jià)值,能夠擁有自己特定的物聯(lián)卡,與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商并駕齊驅(qū),的確是一部分價(jià)值,但是并非核心價(jià)值。其核心價(jià)值在于提供物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案,提供端到端的打包解決方案或者產(chǎn)品,將一張張SIM卡服務(wù)于解決方案,而非單純依靠物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格戰(zhàn)賺取差價(jià)。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,某政府單位需要一大批監(jiān)控產(chǎn)品,分布在該城市各個(gè)主要街道。對(duì)于這家政府單位的需求而言,它不會(huì)明確定義需要多少張物聯(lián)網(wǎng)卡,多少流量,多少價(jià)格,它需要拿到的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)最終給我一個(gè)什么產(chǎn)品或者解決方案。它不會(huì)在意你究竟用了多少物聯(lián)網(wǎng)卡,多少價(jià)格,它只在意結(jié)果。它要求的就是監(jiān)控時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)它們眼中的技術(shù)問題(流量超標(biāo)所導(dǎo)致欠費(fèi)而不能服務(wù)),可能按照物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)技術(shù)用卡成本比如一年大概20萬,但是企業(yè)在包裝為連接解決方案后,整體對(duì)外報(bào)價(jià)是80萬,甚至150萬。即便這個(gè)時(shí)候使用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商套餐單純用卡成本在10萬甚至更低,但是比拼到最后解決方案上,對(duì)方是根本不會(huì)關(guān)注用卡這個(gè)層面的,它要求的只有用戶體驗(yàn)、安全穩(wěn)定、能夠?qū)崟r(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)的得到想要的結(jié)果,并作出最正確的決定。
當(dāng)然,上述只是萬千應(yīng)用場(chǎng)景中之一毛。核心觀點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)可以適當(dāng)在物聯(lián)網(wǎng)卡上做一些文章,但更要關(guān)注行業(yè)級(jí)市場(chǎng),利用連接解決方案打包成成品,該連接用卡使用自身物聯(lián)網(wǎng)卡也好,使用基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商卡也罷,核心是提供物聯(lián)網(wǎng)連接能力,而不是繼續(xù)比拼價(jià)格戰(zhàn)。
移動(dòng)轉(zhuǎn)售時(shí)代,因?yàn)橛?1位碼號(hào)靚號(hào)緣故,卡片本身價(jià)值十分明顯。而到了13位物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)代,靚號(hào)似乎并沒有多少價(jià)值,但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)垂直應(yīng)用領(lǐng)域擺在大家面前,機(jī)會(huì)均等,就等著物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售企業(yè)去深入挖掘了。若干年后,物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售貢獻(xiàn)的營(yíng)收將會(huì)超過一億,甚至十億、百億,萬物互聯(lián)下的新基建時(shí)代,一切皆有可能。